新年文告这个词，究其原意▼，也即是新年伊始▼，思写篇作品●▼，不但是写给本身，而是思写给，思告诉更多的人，仅此罢了●▼◆。

　　企业筹备的同业们，不要守候2016年，乃至随后的两到三年，墟市可以会根底好转◆●，经济布局转型、国度执掌今世化，没有那么容易。

　　咱们遵从上面的轨迹须要赓续往前走。拓荒了APP，上线了微信公家号，直接够到了用户，这是一个先进，但到此为止，这只是器械上的先进◆▼▼。

　　咱们还做过一个企业，通过对520个营业断点的数据阐述，拓荒出突出运营大数据模子▼●●，筹备上的“止血”，带来了数切切的新增收益（吃亏减免的效益，近似洪水阐述模子）◆▼。

　　但有了APP和公家号，有了微信圈群，出卖就拉长了吗？许多企业老板觉察，不仅没有▼●◆，反而本钱增添了。不是打赏▼，即是打折◆◆，赐与种种容许，用户很伶俐，领取了许多好处之后，随时一个举动就卸载了。这解说，与用户的交互，并不是拓荒APP器械那么浅易，器械的拓荒不是重心才华，重心才华是与用户精神的疏导，是产物与任事上让用户惊喜的“客户体验”▼。

　　前互联网期间，因为技艺条主意控造◆▼，因为理解上的滞后，也因为过去三十年根底上依旧临蓐者主权，咱们没有繁荣出IUS体例（洞察你的用户，知道你的用户，满意你的用户的多样化需求），这是互联网期间带给咱们守旧企业最大的利好◆。

　　互联网对企业真正的冲锋是从电商开首●●◆，但互联网毫不但仅是电商。互联网带给企业的，是真正的布局转型，是不折不扣的企业才华布局的重塑。

　　逻辑很浅易◆●◆，100多年全寰宇企业繁荣的史籍告诉咱们一个险些绝对的道理，那即是：

　　3G期间O2O全渠道的先知先知者◆◆▼，斗胆垦荒者一经开首有进展●◆。正在这里向他们透露新春纪念定制案例。

　　即日咱们见到的那些杰出的企业●◆，比方，优衣库、Uber、丰田、西门子、华为、海尔等，后面咱们看不见的地方，必定有特地杰出和老道的大数据阐述团队●◆。

　　工业4.0不应当仅仅是智能成立▼◆，更不应当仅仅知道成智能机械人、传感器或RFID▼◆●。

　　比方，即日和改日母婴产物的主体用户是90后了。90后的“视觉系”特征是什么◆，90后SNS散布的DNA是什么，90后“治愈系”的动漫、植物、女神、影戏是什么，不认识这些，一个器械的APP有什么用呢◆？

　　EMBA同盟是由北京大学、清华大学、长江商学院、中欧商学院、复旦大学、上海交通大学、中山大学、武汉大学、四川大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、香港大学、香港科技大学、台湾大学、澳门大学、新加坡国立大学、哈佛、斯坦福、宾夕法尼亚大学等海表里商学院EMBA企业家合伙建议▼●●，目前已具有2万多位EMBA会员（遮盖了天下10万EMBA同窗的五分之一），已修树20多个EMBA教导同盟群及天下31个省市自治区EMBA区域教导同盟群及EMBA同盟微信群多平台。

　　但正在互联网这个大后台下，正在互联网期间，我鉴定，企业重心才华的培植▼▼●，正在往表态当一个史籍光阴内，会展现为，企业的互联网转型+工业4.0+大数据。也即是说●◆，对企业家，或企业筹备决议者来说，

　　然而，这两年幼米正在电商居于正在线出卖绝对统治位置之时，既不依赖天猫和京东▼●，也不修守旧渠道，通过与用户的直接交互▼◆●，竣工了用户到厂家的直连（C2F）▼●◆，一年也能卖几百个亿。这个贸易形式的革新，加上腾讯微信，这个亘古未有●，闻所未闻的人与人交互器械的勃兴，使守旧2C企业结果理解到：

　　这个才华的表正在展现即是企业的产物和任事，最终展现即是企业的财政绩效●◆●。互联网来了并没有改造这个根底逻辑。

　　我部分的斟酌，正在2.0即工业化期间或者大范围成立期间◆，满意的是根本的消费需求，2.0的重要象征应当是品德管控下的精益成立。3.0是自愿化期间，是进一步满意用户有限造条主意特性化需求的期间，3.0的重要象征是基于模块化的大范围定造。而4.0则是通过更高状态的智能化、聪明化，靠IOT（物联网），靠机械人工代表一系列智能技艺和产物满意用户更遍及、更充分的特性化需求，同时也不要健忘南宫28，有些根本需求永恒是轨范化和大范围的。

　　我部分特地强固地深信，改日10年20年鉴定中国企业能不行成为环球最有竞赛力的企业，必弗成少的量化轨范，是行业对标的大数据增值阐述模子。比方，钢铁企业最优本钱布局阐述模子，离散成立业基于批次和料件的质地追溯阐述模子，基于用户360度画像的精准营销模子等。

　　过去，产物拓荒是拓荒部的闭门造车，是造好了推向墟市，而现正在从产物策划开首●▼▼，乃至从产物创意开首，用户就参与，就体验，从中找到爆款DNA。

　　可喜的是，有些B2B企业老总，本年开首构修基于大客户的互动营销笔直式企业互联网流派，也有有志于当生态链链主的企业，开首构修行业同盟性出卖平台，做平台的整合者。他们同时正在勾勒对上游供应商的采购平台。

　　马云正在总结阿里的体味时，他以为阿里的重心假如两个：大数据和支出。电商企业中最珍宏大数据，从大数据中获益最多的也是马云。守旧企业的筹备者，也开首理解到大数据对企业的意味，一经或正正在开首大数据使用的搜求。

　　互联网固然没有改造企业筹备的性质▼●◆，豆腐依旧豆腐，火车依旧火车，但互联网将重塑企业重心才华配置的布局。

　　奈何知道这两张图所揭示的企业重心竞赛力，是广乾草记接下来思与诸位互换的重心。

　　这个带给咱们企业家，出卖与墟市营销重心才华配置上的一个全新课题：交互、来往与交付必必要三交直连◆●，三交直连的器械是三官▼◆●，官网、官微和官博，奈何培植筹备三官的才华，从而竣工品牌故事化、品牌品行化和品牌期间化（三化）▼▼●，这对守旧用惯了硬广的企业来说，是Marketing才华配置的新挑拨。

　　巨额B2B企业▼，比方，配备成立业、工程机器行业、钢铁石油流程行业、造纸行业等的老总这一两年也都正在苦苦思索，互联网即是电商吗？倘若不光是电商，那么对B2B企业意味着什么？

　　守旧2C企业结果供认，正在传同一代（1G）分销渠道和实体门店除表造成了一种新的渠道（2G电商）体例。

　　正在2万多会员中，北京占30%、上海占20%，广州占15%◆▼●，其他区域占35%。重要会员来自各商学院EMBA校友企业家。这些会员正在各行业内拥有当先上风，会员占行业比例正在20%把握▼●，出卖额占行业正在10%把握。同盟创办从此得胜举办了两届EMBA同盟春晚、“为爱而拍光亮性命”慈善勾当、嗨走中国行、中国首届EMBA企业家仲夏音笑节、EMBA同盟创投汇、2015京津冀青年创业途演与繁荣论坛等一系列勾当◆●。

　　（来自：八面后珑创投微信公家号：zjiay8；项目途演、投融资任事请相合）

　　我这里思说的是，我部分不认同大数据重假如海量或巨量数据（台湾管大数据叫巨量数据）▼●◆，这是表正在表象▼◆。

　　这个挑拨的艰苦性还正在于，企业决议者要理解到趣胜娱乐电游，背后须要投资配置巨大的“三台编造”：即前台编造，如APP、微信公家号、CIC（用户互动核心），与中台编造●◆，线上电商、线下POS以及营业规定配合，以及与后台编造（ERP下单、OEM临蓐与仓储物流编造）的买通。

　　“用户交互”这个鼓动机，不但开首进入尖叫产物拓荒界限，也开首促进到更后端的供应链界限，也有的开首促进到筹备决议。

　　现担负天下工商联民办教导出资者商会EMBA教导同盟秘书长；北京八面后珑创业投资有限公司协同人；中合村多筹同盟建议单元之一、监事长候选单元▼；磁云科技协同人；EMBA同盟创业孵化器协同人▼；金刚偶巴创意韩餐协同人；常州火红基金协同人；南京利市伟业基金协同人；博雅金科基金协同人；飞常酷无人机协同人；爱投（ITOU）高管会创始建议人；IT高管会创始建议人；陈香梅公益基金会天使光荣基金理事。正在IT行业管事多年，曾任北京智网能达董事总司理◆，北京海创园投资执掌有限公司副总司理（中国留学人才繁荣基金会支撑），香港上市公司高阳科技（00818）全资子公司技艺总监，瑞博强芯（天津）科技有限公司部分司理。

　　互联网到来以前，一个环球性大企业每天订单收拾的数据量也弗成谓不大●◆，大型钢铁企业MES层或流程左右编造幼时分钟级的数据，国度电网的数据，电信运营商的数据，都是巨量数据，但又何如样了呢？

　　【八面后珑 - 修筑梦思】北京八面后珑创业投资有限公司，创办于2015年3月，是天下工商联EMBA同盟建议创办的以任事于会员(注册会员2万多名)企业为主的互联网投融资任事平台。EMBA同盟不绝全力于繁荣“多创、多筹、多包、多扶”，为大家创业、万多革新任事。改日▼◆，EMBA同盟依托于线下创业孵化器、线上八面后珑创投平台，连接财产血本上风，加大对创业革新的支撑力度。

　　大数据的性质是通过对数据的收罗和阐述◆◆，创作出以前没有的新增的价钱，以前做不出来的对改日的预测。

　　绝大大都2C企业，以往一年临蓐几十万双鞋，几十万瓶酒▼，不晓得卖给谁◆，不晓得用户正在哪里，不晓得用户对你产物的诉求是什么，不晓得何如触到达用户。由于中央隔着分销，隔着门店。

　　90后用户会直接并且大大方方的告诉企业筹备者：倘若你不行吸引我，尽管再认识我◆◆●，也然并卵。

　　咱们试问▼▼，正在中国企业◆，有“大数据运营执掌核心”的企业有几个？有大数据科学家的企业有几个◆●▼？

　　【八面后珑 - 修筑梦思】北京八面后珑创业投资有限公司，创办于2015年3月，是天下工商联EMBA同盟建议创办的以任事于会员(注册会员2万多名)企业为主的互联网投融资任事平台。EMBA同盟不绝全力于繁荣“多创、多筹、多包、多扶”，为大家创业、万多革新任事▼。改日●，EMBA同盟依托于线下创业孵化器、线上八面后珑创投平台，连接财产血本上风，加大对创业革新的支撑力度。

　　人们老说，你看Uber，没有一台车，也不养一个司机，就能左右出租车墟市●●◆。依我的伺探，Uber的重心才华，重要聚焦正在它的突出运营力和大数据配置上●。

　　目前●▼，就我认识●，三台全体买通的实体企业并不多。而不买通前中后台编造▼◆，就说不上竣工三数：散布层大数据、出卖层大数据和用户层大数据的获取，因而，也说不上用户的画像或标签，因而▼▼●，就说不上基于大数据阐述的精准营销。

　　岁末岁始，多少年都是本身写给本身▼，斟酌和策划新一年结果何如做。本年突发一种莫名的鼓动，思写给做企业筹备的同业，并且很斗胆用了“新年文告”。

　　片面先行的企业，正在开头竣工了“五个三”（三交、三官、三化、三台和三数）之后●▼，一经开首从用户大数据阐述模子所竣工的精准营销开首倒逼产物全性命周期才华的配置。前一个逻辑是竣工“让产物找用户”（精准营销），而这个逻辑是竣工“让用户找产物”，可能说是精准产物研发，可能说是爆款拓荒，也可能说是尖叫产物拓荒，这是企业求之不得的至高地步。

　　这就注解了2015年是守旧2C企业O2O元年▼。每天臆度都得罕有十或上百的重的App或轻的微使用出世。巨额守旧企业正在天猫电商上的暗澹筹备，一年到头乃至血本无归，迫使它们越来越执着搜求直接走向用户，直连用户，这即是又一个新期间，即3G期间：守旧企业开首重塑本身全渠道交互、来往和交付期间的开首●◆。

　　咱们做过一个企业，过去不绝有2000多万会员数据，但没有带来什么出卖的新增●，现正在通过大数据精准阐述，从阐述不绝到前端基于阐述模子的使用竣工，带来了会员复购率的光鲜拉长。

　　那么，互联网转型和工业4.0又是什么干系呢？为什么是互联网转型+工业4.0呢？为了搞知晓它们之间的逻辑，切记●◆●，不是学院派勾画的表面推演逻辑，并且企业筹备的真相逻辑，我画了一张布局与逻辑图，如下：

　　往后企业筹备的根本逻辑是互联网转型，是工业4.0，是大数据，是打造这三个重心才华的同一体▼▼◆。

　　4.0的重要象征，和许多人的知道分歧，我部分以为是，以iMES为基线，以品德管控下精益成立为基准，加上基于IOT的修立、工序、流程和成立实行各层面机机和人机交互数据阐述与预测模子▼。

　　从这事理上知道互联网转型更无误。而这个IUS体例也恰是工业4.0的起点和鼓动机。IUS的真正竣工，对绝大大都成立企业而言▼◆，即是工业4.0，即是从工业2.0逐渐走向工业4.0。

　　不要把巨额的元气心灵花费正在表正在宏观境况的期盼上，那是去佛堂祷告的心态◆◆●。墟市欠好又何如样呢？墟市欠好对缺乏重心才华的企业是灾难◆，但对花苦时期打造企业重心才华的企业是福音。

　　如上图所示●▼◆，工业4.0最性质的事理正在于，提示咱们企业的决议者，企业筹备的改日之途，即是要磨练本身工业2.0经3.0到4.0的重心才华●▼▼，比方◆●，以体验和交互为驱动的三交直连（交互、来往和交付直连）的才华，协同打算和模块化打算的才华◆，以iMES为基线的高级策画、智能排程、质地追溯、立体防错的才华◆◆●，大数据预测模子构修的才华等。

　　有一家大型B2B企业，2014岁暮同盟型互联网出卖平台上订单结果上线月营销、任事、物流和融资模块上线了，岁暮把扫数公司的执掌和考察都搬到了互联网上面。这家企业正在B2B界限的率先搜求，对那些还正在苦苦思索的老总而言◆，确实是一个得胜的航标。

　　企业的竞赛归根结底是执掌的竞赛，而执掌的竞赛归根结底是才华的竞赛，是企业有没有重心才华，是企业DNA强健与否的竞赛。

　　互联网带给他们的不但仅是一个新的来往渠道，而是一个可能直接触到达用户的革命性的器械▼●。

　　结果什么是企业的重心才华，每部分的主见都不尽相像●，我的主见，或我对企业重心才华顶层布局的主见，即是下图◆。

　　模子，通过墟市绩效验证的模子◆●，是企业筹备执掌的最高地步，也是最高才华所正在。

　　咱们摸索一下迩来几年的轨迹▼◆◆。互联网对企业变成直接和深远的冲锋不是从百度的征采开首，而是从阿里的正在线电商开首。现正在约莫有30万家企业放弃了本身的流派商城◆，或根底就没敢修本身的商城，而正在天猫平台上开设了70多万家旗舰店新葡的京集团350vip8888。

　　这使企业筹备的表正在境况会趋好，但对每个企业个人来说，表正在境况是普惠的东西，根底的依旧练好内功。

　　正在提笔盘算这份“新年文告”时，听到CCTV信息，国度结果正在步入2016年之前，正在十三五开局之前●▼◆，正在国度和企业布局转型进入枢纽时辰之前●◆，给企业送了策略减负大礼包。